麻将胡了免费试玩|「吨吨BOTTLED JOY」CMO曹光洋：把水具再做一遍于细分市场挖掘品类新机会
其次从行业看◇▽•，近年来国内杯壶市场规模年增长率呈增长态势…◁…☆，且水具产品呈现快消品特征★★▽，产品消费更换频率更快▪••，高端产品又拉动了平均单价上涨□=△◆○，从而带动盈利提升•▼★□▽。
今年我们品牌内部称之为渠道年○□•●▼■。对于吨吨来说=■○△△▽，我们的目标是做水具界的◆•“爱马仕▼=●•”…=△，所以我们的线下布局往往围绕核心商圈去打造品牌体验□▼…▷。
Q▪•：吨吨桶面市后▽•，市场不乏跟随者☆=。作为品类开创者★▽，您对2023年的市场有哪些感知和预判▪◁□=？
于是TopMarketing联合旗下矩阵账号新消费造物者发起《复苏2023-新消费篇》专题策划……，希望在对话新消费品牌操盘手的过程•▷-•◁=，探索2023年新消费市场的宏观走向▷…★▪●，直击各新消费品牌的发展状况■•-、挖掘其产品战略布局和执行策略-•…▲★-，为大家呈现当下最真实的新消费市场状态▷◇☆-。
此时吨吨就超越了物理功能的价值◁□，在情感层面与用户产生深层链接◇■▪=•，这也是我们设计的核心▷●▪◇•。
他们每年在潮品上的消费约达8000元●…▲。二是基于我们对海外需求的洞察◆◆□☆-▪，决定从•=--▪…“大桶△■●▪…”这一品类入手•△■▪●，让用户喝完水后还可以背着吨吨出去出行▷…■。
Q△◆▲■：IP衍生如何为品牌的商业价值赋能○◁•☆▽•？看到品牌也很注重联名合作□••◇，您觉得能够联名带给品牌哪些价值△□•◆？
同时这也给我们的企业带来了更多挑战——如何在品类传统水具企业加入竞争的情况之下持续保持领先△◆■=？对此我们的回答是●-☆▲：坚守初心▼…▷▪●，以时尚的态度改善大众健康饮水习惯□★，所以我们围绕健康和时尚两个维度☆☆★•▲，也做出了很多努力•△=▲-•。
因此-▷•■•□，我们现在的目标◆▽□◁，就是通过长久的心智培养●-◆☆，将一个低关注度▷◆●、弱品类的耐销品打造成为时尚=▪、潮酷的单品和健康潮酷水具品类赛道的引领者▼○，让网红产品真正成长为长红品牌▲•，让○▷“喝水进入吨吨时代○◁●-▷”从理想变为现实●▼○•△◆。我们相信◇◁▷，这将会是一个价值百亿的市场○•。
IP联名本质上是对产品的流量赋能•▪▷-▲▷，同时也是产品对IP的赋能★▪★…。我们将IP生活的文化母体植入到产品不一样的功能上去□★▷☆=•，它就会迸发出新的活力•□◇■•▲。
2023年伴随政策扶持+社会面放开◁•-□，度过至暗时刻的消费市场迎来复苏的关键拐点•-▼。浮沉兴衰3年后▼★□▪▲☆，新消费也逐渐找到自己的姿态=▪▷：在细分赛道里挖掘新机遇○△□▷=、融合线上线下渠道开拓新全域业态和升级内容营销新打法等▼★◇◁-。这一切都预示着新消费品牌正释放着新活力◁○。
从国家政策上看☆▲△，制造业是立国之本…■-，今年制造业政策的支持力度还会加大…▽…▼■，整体升级态势比较明显●□▲，这对我们品牌是利好的☆△◆--。同时今年经济有望整体好转◇●▼■，市场需求会扩大○▼-◆▽▼，带动企业生产积极性提高◇◆-◆。
锚定一个人群永远是有限的★◁○•，因此我们的策略是围绕核心场景逐步发散破圈•▪•◁▲。刚开始我们瞄准健身场景□●，所以在第一年启用了世界冠军郑少忠做品牌代言人▼▪◁；随后是破圈至运动场景••■★，针对这一目标■-○，我们邀请NBA历史上最年轻的MVP罗斯为品牌发声…◇◁▷○•；去年•◆▷▷…，为了使品牌普及至更加大众化的时尚•□-…●★、办公□=●•••、露营等多元场景○□•◁，我们又邀请王一博作为品牌代言人○▽▷▲•，逐步实现从高端到国民化的破圈◆△◆◁△-。
众所周知◁◁★-△，做创新是一件非常困难的事情★•-•…。从2021年到2022年△▼•△☆，吨吨桶的搜索指数显着上升了一倍▼◆=★◇，今年还在继续增长•☆•▽，这就说明用户需求在不断放大●☆★■，越来越多的传统水具企业已经入局该品类赛道◇▼☆■。
一是中国真正开始步入健康时代-▪▲，大众的健康意识日渐增强◆☆□●■◁，吨吨桶的诞生从本质上解决了消费者■•●“一天喝足八杯水▪△▲▲”的内在饮水健康需求-=；
对我们来说做品牌是对用户的一种承诺■☆，我们要做的是通过带给用户更优质的体验△▼◆•，为他们提供一个选择自己而不选择别家的理由▪★○◇●☆。所以在产品研发上●□■★，我们使用了Tritan501-○△▲、PPSU■=△=、316○▽☆、钛等塔尖级安心材质▼□▽▽◆，并拥有近200项专利☆◆●□▷◁，在产品外观设计☆-○•、原料▪◆、功能等层面付出了很多心血…▼，也建立了覆盖多层级的产品体系•■。因此我们的产品成本及售价也会相应比传统制造型水具略高▲=○▷-，从90—500块不等•◇。尽管如此●●▼◇-，吨吨桶也位列同品类高客单价第一名△◆●□，去年◇▼•，暖吨吨单品还在双十一期间达成了全网2000万的销售额▪=▽▪。
Q□★☆☆◁-：吨吨BOTTLED JOY的使命是△☆□○“改变大众的健康饮水习惯=▽•○□”▽▼，在这方面-◇•，品牌做到了哪些★★=？
基于品牌使命■=◇，我们有自己的价值观□•■▷◆：向善向上◁•◁▪△●、健康时尚--▪•、创新引领◁•、共生共享▪-▲。我们的愿景是成为健康◆☆▼=★△、时尚◆△、潮酷水具的全球引领者-●◁△▪■，所以你会看到我们不是以水具行业的传统思维…•，而是以跨界时尚维度的思维在做水具☆■●★，这是我们在底层观念上的核心差异点▼◇。除了基本的喝水功能▽●◆-□◆，吨吨更是一个时尚潮酷的身份标签★•，这正是吨吨的△-☆“差异化竞争•◇◁”▪▲•，通过品牌外在时尚潮酷与内在产品健康材质的融合★△◁…，在满足用户情感需求的同时将他们连接起来■●☆•。
对于吨吨IP的布局▲■△，我们整体围绕四条线■…■○▽：时尚线○○…△☆☆、健康线□▪、萌趣线和潮酷线▷△=。基于此◁▼•☆△，我们已经推出了三个IP●◆…：绿色的猫兔吨吨◇▽▽，以萌趣形象为主□◆◆；来自外星球●★▼■★、编号9785的潮酷吨仔和面向儿童的可爱吨仔▪◇◇•◁。我们也欢迎与类似的IP机构进行联名△▲，不断地带给用户更好玩△▲、更有趣▽◁▽▪●•、更健康◁◁•-、更潮酷的产品■■-。
Q▲◇△••-：吨吨BOTTLED JOY旗下有很多外观各异的产品◆△▪，在外观设计上有怎样的标准▽◁•■？
我们希望在未来麻将胡了免费试玩□=★，Z世代▲▪…▼、00后人群提到喝水-□，不仅仅是拿起一个杯子△★▲☆•，而是拿起一个=□◇-□“吨吨△◁”•△，让吨吨不仅成为提供喝水功能的基础单品…●▽▪□◇，还能成为大众心目中时尚▽▪★△、潮流身份的标签▪○▼=●。
因此商品不仅要具备基本功能▲▽◆★▲△，一直以来是一个低频○••★●、弱关注度◆○…、弱品类的事项☆▼□，我们发现■-☆■★，这说明□◁▲▷•，为其注入潮酷元素○○△，并引入国内环境进行本土化推广▪☆=▲□。但喝进去更加健康的饮用水◁◆☆☆，除此之外◇△☆=▪▷，一是取决于我们有16年为水具代工的传统制造经验=△◁；我们推出了动物系列如熊猫吨吨▽●★•■•。
二是相较于普通的饮用水包装△◁●□，吨吨BOTTLED JOY从外观上进行革新◁=•，旨在打造潮□●、酷的时尚身份标签☆☆★。自2021年起▼▪◁，吨吨桶吸引了王一博-★、王嘉尔…◁◁○、王俊凯▪▼★、黄晓明等超100位国内明星自发使用和种草△●•☆★。
就能想起吨吨=▪▽…；这对于儿童◁▽★▼、健身和养生人群都有极大的帮助△-▷。==★“喝水●△□”的工具◇△▽●★，此外△◆=◆，我们的产品是唯一一个带手柄的吨吨桶★◇•□▼，我们也在进一步研发■▼•△…“气味吨吨☆○▲■”○□•=▷▲，罗兰贝格此前发布数据称Z世代已经接近2•▲▼◇△=.6亿人群•○，洞察到Z世代人群对多巴胺（刺激）和内啡肽（健康）的追求•=…•☆▲，因为味觉是目前唯一一个没有被开发的属性…•▽。年轻消费者已经从生存需求转向精神需求◆▼？
去年=●▲…•，我们已经在深圳壹方城••、海岸城▽•▷-、缤纷城-△◆▼▲•、杭州in77麻将胡了免费试玩◁△▽△●、郑州丹尼斯大卫城▽•●…◇、上海环球港等中国排前十的商场自建了渠道做整体单店模型的测试▷★★。另外□=，我们即将入驻上海世贸广场打造第二代中国首家精品概念旗舰店■▽○，与NIKE全球旗舰店☆△-■…、m豆巧克力世界亚洲唯一旗舰店▷▪◁◁☆•、乐高亚洲首家城市中心旗舰店等品牌在五一共同见证「喝水进入吨吨时代」●△•，将潮酷·运动融为一体☆-△◆，以此完善用户线验◆■■。
在官宣王一博为吨吨全球品牌代言人的时候●-•◆，我们说过一句话☆△■••□，叫-▼“喝水进入吨吨时代•□◁•”△◇■□▲。为了实现这一宣言★■☆◇▷…，我们一直在做漫长而正确的事情…●◆•●□，就是坚守创新▷=●□●。
最初关注到这一机遇•-，针对这一点★▼，艺术系列今年会跟明星潮流艺术家池磊联名…◁○▲○。让用户•☆○•“提起△••▷”喝水◁•□，
其实在此之前▷▲◇…-◁，农夫山泉等饮用水品牌均推出过大桶包装•▼▷■▪▲，但从没有人拿起大桶来喝▷◇★，为什么吨吨能够从中突围=□□▷？我认为有以下几个原因-…▲：
Q★•▽：此前市场中不乏大容量水杯等产品◇◇•▪，吨吨BOTTLED JOY是如何想到首先开创这一品类并实现突围的▷…●■△？
有人说▷●=▽□，所有的消费品牌都值得再做一遍□…△，吨吨BOTTLED JOY正是如此•☆◇◁■。从传统水具制造商到全网顶流明星-◆▲○、体育明星▷▼=★▪、时尚达人◁▽○●、网红主播☆▷☆、都市中产都在用的新锐潮酷水具品牌☆•，吨吨的成功来自于对细分领域的精准洞察•-••。在第二届VCON新锐品牌展的采访间内-■•▷，记者对国内吨吨桶开创品牌「吨吨BOTTLED JOY」CMO曹光洋进行了专访▽…◆▼▼，他表示•☆◆=■，◁-“当赛道进入红海◇▽▪…□，我们要学会主动创造蓝海★…▷，所谓创新▲☆▲▲●■，就是要带给用户选择我们…▪○，而不选择别人的理由-•…”★○★☆▪。
围绕☆☆☆◇“健康★…☆”这一命题■▽☆★○□，我们也计划和天津科技大学教授合作设立研发机构◇◆■…◇◁。一方水土养一方人△■□▼◇▪，每个地区的水质不同◆□▷▪◁，大众能够喝到的饮用水也不同▲…▽。那么如何通过改善不同的水质来提供人体需要的饮用水◇☆★◇？就要从科学层面研发水质和人体的关系◇▼。中医讲人有九种体质○▽▪，针对检测所得的不同体质■=★-•，我们会同步构建水质和人体之间的底层科学和数据☆◆▽，为不同人群提供有针对性的健康饮水习惯○▽▪◇-，由此构建起品牌真正的技术壁垒□■◁★。
内在是健康饮水▪▼△●，外在是时尚标签☆•◆=★▷，这是我们在2021年占据中国市场份额的82▽★▷○◆=.5%并实现销量遥遥领先的原因▼-◇，也是产品差异化带来的积极反馈◇▷•。
针对这一属性…△，所以在设计层面◇▽◁▷，那么如何将这种熟视无睹的产品变得不同■●？这就是我们要做的事情●-☆□◆。还要满足用户对晒和炫的身份标签◁△••◆=。我们还带着吨吨走上深圳▷□-…☆、上海▼★、北京时装周乃至巴黎国际时装周◇■■■▷★，与时尚标签深层绑定融合▷▪。是源于我们此前作为传统水具制造商△▲，欧美地区的人对大容量水杯的需求十分旺盛•▼▷，而在中国…•△•◇□，在当前过剩经济条件下■□•▲▼▽。
因此-▲•▼◆▪，第二是我们将做奢侈品包包的思路融入到设计当中▲◇•▲，为海外很多世界500强企业服务时的洞察◇…◁。我们计划开发出闻起来有不同味道△◆，让消费者愉悦的状态下保持健康□=…○◁●！