pg麻将胡了免费模拟器吨吨曹光洋：用逆向思维做出细分品类第一 ｜掘金“新型消费”主题沙龙

　　除了吨吨桶以外-•，我们还延伸了咖啡杯○◁，再到潮酷运动新装备■★▼▷◁，一直往上走▪●▽=▼，吨吨的溢价已经存在=…，先做多后面再做少★=□。

　　第三代◁▽=▽…，注重感性智慧的时代已经到来□◇。很多新消费品牌的做法▼•▲=，不是我要教育你◇-=-■，而是碎片对碎片▪★△…★，我就是我-□-，吸引反向决策•□◆…□。首先★★◇▼，90后▪◁○★、00后都是在过剩经济时代中长大的•●□•■。其次•◆■●，他们接受过良好教育★◇，希望被吸引而非洗脑式的刺激=★▲▲=▪。2022年三个世界首富•●▲▪，路易威登••◇■、爱马仕…○☆◇=◁，中间夹了一个马斯克=◁◆◁■，他们做的就是●▲▷★=▼“我就是我…□，你喜欢就过来◇•◆-○△”•-●☆。

　　中国的消费品市场正处在新旧交替的十字路口▷□◇，近几年国内市场的主流声音是▲★•▲“卷•○”▪▼。我们发现◆■，很多◇■★◆“低价★☆□”只是渠道行为■◁•=◁•，而非回到消费者本身☆◆☆•=△。对吨吨来讲…◇-，我们坚定不移去做高频△□、高品质◆▼•、高溢价的产品▼=-◆，因为消费最终会回归价值本身=■▼…，而非渠道驱动的补贴这一种选择•◆△•。

　　吨吨桶在细分类目中○◇●△，愿意为审美△▪▲▪☆、品质▷■☆■•★、原创△-☆、价值观买单•☆●▼。这是前提■◇▽▲▷•，第二代▼•，品牌价值声量的放大器☆▷◆，把潮酷的势能再放大◁▪。最后形成战略…-•=▽，我们近期重新起了个品类叫★■□▽“冰火吨吨△▲”◆•，智者为王□=•●◆●。用跨时尚的思维做水具■▲？

　　很多友商都会用吨吨桶命名◆■，严重威胁的我们会采取措施□▪，但我认为◁◆▲，最好的防守是进攻==★△。吨吨没启动一博前已经火了▪•■★，官宣后○◇▪▽-，价格没有往下降◆▲●△，而是往上跑▪□▲☆，关键是要给用户更好的体验△…=▼■。

　　成立3年的吨吨◇□○-，第二年就启用顶流明星代言=◁■☆，走遍国内外各大时装周◇▷▲◇△▽，上过纽约时代广场◁◁☆，两年内开出14家直营店…▷▽□，其中有不少举动都和经验-□●、常识反着走△●▪▽▲▪，尝试以逆向思维突围市场▲◁。

　　这之后●○◆…▽，用脑和用心的部分更重要▪◇，指感受力-▷-●▽◁、设计力•□☆•●▪、幸福力○▼▷■○，是情感主张和用户思维◁▪□▼。我认为□▽，只有左右脑的结合▲★□▷，才可以做成一个伟大的品牌▼★，苹果•▷▼、农夫山泉▷◇▽◇☆、星巴克◆…-=△△，都是感性与理性并重●○，美学与感知并重▽□★◇……，才会诞生世界级品牌==◁。

　　为什么讲营销不能停△☆▲？百事可乐◆□▲=■、可口可乐营销永远不会停▽☆◇•◇，它是对于品牌资产的投资=●，我们的品牌是通过产品加营销○…▽，反向来吸引渠道•▲▽△•▲，同时通过组织和资本作为依托•○◁◁☆□，形成独有的生态的文化●▼。

　　接下来6月▼◇●，我们马上要和认养一头牛官宣•●△■▼，授权联名◇◆•○△◁，开发△•◆•“吨吨牛乳系列▪★”■▪▲•，喝奶进行吨吨时代△◆◁。妙可蓝多也会用奶酪进入吨吨时代▼-▽▽。吨吨的势能之一来源于和大量品类头部品牌联名=…◁■★，把文化IP价值放大◇=，万物皆可吨▼★★。

　　生意是生生不息的创意▽•，创意就是生意--，想象力就是利润率▽•△▽◁□。吨吨今年要做什么事情▽■••？和大量品牌联名▼◆=•，去相互借船出海▷■。

　　甚至在前几年大家都出不去的时候◆•，我们通过自带话题的内容营销○▷◇•，-▷◁“举起吨吨当哑铃◇▽○，足足重六斤△□☆◆△，怕重不要买◇☆▪，要绿码不要红码△◁”◁◁☆=，两三个月卖了3万只▲★…☆■，要找到符合社会心理慰藉的点★●。

　　比如线下门店…●◇▲，以往水杯是不会出现在顶级商场的…=●◁□。我们在深圳…◇◁，五公里范围开了4家店=▲○。第一家店7万房租◇▲•▷，那时候没有启动一博◇•…◆◆○，第二年☆▷、第三年变成3万块▷◇☆★◁☆，到上海店变成联营倒扣◇□□◆▼■，建了旗舰店○☆。从1••▼△.0进化到2▷•=■▼.0版本-▽○，门店变成了时尚潮酷的体验道场▪-◇=▲●。

　　在2023年双11★△…◆●，怎么应对这种情况▽●□◇？曹光洋◆△△-◇：没有具体数据◆■。开创了一个全新的细分品类▼=-“吨吨桶◁-◆○▷★”◇◁•◆★◆，这也取决于企业的基因○□●◁▪。2021年▼□▷△○-，王一博■□◆…☆◁、王嘉尔▲-=、肖战■▪■▲▲、贾玲等100多位明星都被圈粉▼☆。

　　三个星期前☆□•▷，我和京东国际签约○=，发现两个神奇的点▽△-★…，第一-▪★，吨吨的价格带并不比国外巨头低▷▲=•○▼，第二=☆○△，1小时飙升到进口保温杯第一=○○…。所以中国人做品牌◁▷▲▽，做情绪价值并不差□□。

　　品牌要寻找到自己独有的范式■○▲。我们要通过独有的•-•☆●◆“吨感文化◇■”◇□▷▷■，拿出一系列的范式▪★，有两个关键◁•○：一个核心价值◆▼=，我们定义为潮酷运动水杯◁…◇，这个核心价值的基础上◆◆●▪▷◇，旁边是两翼▪▲•，其中一翼是话语背书▽▪……◁，另外一翼是视觉表现☆☆◆▼△▽。所有战略◁◇、策略▼•▷▽、创意▲●○=☆■，都需要通过视觉给用户做很好的呈现-▽▪，提升情绪价值○●▽▷•。

　　美正影响着商业◇■-▲，美是一门生意▽▽●■△。戴森是科技加美学的吹风机▷◇，波司登借助纽约时装周重回羽绒服第一△▪△◁◇■，所有的一切都在于美和感受力的塑造△-=▼•☆。

　　天堂伞原来在中国占领50%的市场份额•★◆▽•△，从科特勒的营销理论来讲（其他品牌）是没有机会的◆▷△，但是蕉下干了一件事情▼▼◇△▷，把一把伞卖到200块钱◆▽△◆◁，防晒时还满足了情绪和抚慰◇◆，围绕伞的防晒赛道不断扩品类和人群□▼▼☆◆。

　　好的名字价值1个亿的广告费◇•…◁•=。取名的时候内部有争议▪▲△，吨吨杯还是吨吨桶◇△★…-▪，最后叫桶○◁•□▷◆，因为桶有与生俱来的戏剧感◇★•，没有人拿着油壶上街■○☆▷•，现在成为一个时尚趋势△▼-■•。▪•☆“吨吨▷◆○”是一个声音符号▽▷▼◇，也是一个品类▲○★▪…△、一个品牌△☆-•。

　　今天我想分享的核心是三个关键点◇-■▷▷△：低频▼■、弱关注度的耐消品如何向高频◁▽☆、高社交产品转型●★▽，网红单品走向长红品牌的探索尝试▼=◇■◇，传统制造型企业向创造型企业转型的实践-•▪▪▽▪。

　　3个亿左右的规模时期●□△●，大概率是在卖货◁◁▷○☆，当你有足够的利润时=◇，要有品牌的思维●-…▷◇=。很多Z世代在得物★▲▲▽•☆、天猫旗舰店评论•▼，他们家里有七八个吨吨▽■◁◁●…，不同穿搭带不同的产品▷…▼△，耐消品变成时尚单品▷◆◁=☆○。

　　对于经销商▼◆▲•▪、合作伙伴都是振奋人心的★●△△-。就瞄准了水具与时尚领域的交叉空白▪◇△★▼，公关即广告▽●☆▷☆=，也是从0到1的 -◆▪◁。尤其在过剩时代经济下做快消品■△，2022年用吨字符号登录纽约时代广场▷=▪▲▽▲，甚至时尚品牌▽●○，还有一派做创新○▲，有很多试错▽-。更要满足情绪和抚慰◇☆●■◁●？

　　根据华经产业研究院数据显示-○，2021年中国杯壶市场规模为326亿元◁•◆，其中保温杯市场份额最高=•▲◇，占比超过50％=△▽…▲。身处耐消品赛道的水具用品★☆☆，规模虽达百亿级别-=▪，但增速较缓▲◇□、品牌集中度低▲◁★★▷◆。

　　曹光洋…=●•□：中国的消费市场○▼★，只会让你赚半年的钱△◆……，后面所有的厂家就像鲨鱼闻到血腥味=…，价格往下走-○▲=○，流量□…、成本往上走●●■▼。

　　再比如官宣王一博的片子▪☆▼，定义很明确○-◁◁=，我们是做电商起家的•■○，在电商的内容渠道■△◇□，要把广告片拍得有趣好玩○=，让粉丝愿意多看多传播▷•■●…，当时拿下热搜第二名▽◇▪●-▷，降低品牌的传播成本•●==☆。

　　△▷…◇●“从短缺经济到过剩经济•□◁◇，曹光洋•○●-…:有两个核心★○□☆●-，你的商品不仅满足基本的功能◇△■▲▷，更要满足情绪和抚慰的精神需求□•！

　　曹光洋•◆…•：传统广告公司一定要拥抱先进生产力▲☆■，真正的企业家是把所有资源要素整合▲◇▽•◆△，发生更大的杠杆●•…■…☆。随着AIGC发展◆▷▲，基础的广告公司会被取代▽▼◁▼◁，但有一个灵魂无法替代••△▼■★，就是创意本身★◇▽△●▲。

　　作为新消费品牌○◆◇=●，互联网把渠道打穿了■▲-，找4A公司出创意□●●◁◁◇，花很少的钱▪=★，找到感觉后做大●=，再到3◇○☆△•★.0的吨吨潮酷运动轻装备◆◆，

　　我们是卖杯子的企业-■●=•，一个最简单的饮水杯-●◁☆▪•，10块钱解决问题●▲◁，有点艺术感的卖30块钱□=●•▲○，加上一点IP★…▼★□、材料材质…★▷•▲◇，卖到100块钱=●△▲■，但基本功能都是▲▲•●“使用•□”▼☆▷△•，而我们要塑造它的情绪部分=••◆◁。传统企业家在产品的质量和功能上已经做得非常好□■△◁，我认为■-○□，未来30年提升溢价的部分靠感受力和感性的崛起▼☆□=•。

　　中国的营销史45年☆▷▲▲=-，特劳特是代表▪○=，讲定位的认知-☆，更多是竞争思维◆•▪○◆=，是功能利益和产品品类□★▼。前些年媒体相对▪=“封闭■□▲◆”★■■，集中选择一个势能媒体●-★☆■□，比如梯媒○•▼■▷，比如央视广告…◇●=▷，强轰炸炸出一个品牌•★◆…□。

　　在营销端★★▪，有件事长期在发挥影响•◆■-○=，中国有100多位明星自发使用◆○=★▲。王嘉尔在机场拿着吨吨3次▷-◆☆，非常有网感▪-•□▲●，其实线A公司做出来的○-○…★，因为它没有跳脱传统逻辑◆●◁•○，无中生有的戏剧感才能真正传播起来▷◁◆。

　　前期做事一定要有匪气▷…，抓住一切可能性破圈□★●-▼。比如2021年◁■▽-=，我们说谁用吨吨谁火△▪◆…▷，明星拿完后不断通过营销号赋能◇•▷•◆▽。《披荆斩棘的哥哥》★•▪、《乘风破浪的姐姐》曾经主动找到吨吨联名☆…▲▲◆，因为他们需要找流量▽▪◆□。

　　百年户外水杯品牌Stanley▲●◆○=-、英国皇家瓷器品牌wedgwood等选手开始在中国市场跑马圈地▪▽▽，与此同时□★△▪，一批不走寻常路的国产黑马品牌-▽•■▲，如吨吨■•◇●、和序等◇•□◇△▽，凭借差异化定位与细分品类创新快速脱颖而出△-◁=•。

　　德鲁克讲--■▪，一个企业核心两个功能•▼▲□★▽：第一是创造差异化的产品和服务•★▽▷▲；第二-◆，通过市场营销◆◇▪▽□◆，成为顾客心智中的首选▼-□•□▽。所以◁▽●▲△●，产品是心脏-•，营销是血液☆▪★◆▼●。

　　这个阶段不仅要有勇气★○☆-，在世界500强看不到的地方=★○●，通过营销号放大□▲=◇▪☆，先签了★●，从短缺经济到过剩经济时代◁=◆▼▷●，公关先行很重要▲=●●▽★。拿上的概率很大□◇△，这一点会变得越来越重要▪□-。旧元素新组合□◁，这样的逻辑…●-=○。

　　吨吨桶的来源就是一个创意■●，是旧元素的新组合◇▲●◆□□。如果江南春老师不做电梯媒体=•△○，不把屏幕搬到电梯里面☆-▷★，赌对了城市化□☆▷○☆，是没有电梯媒体这样全新的品类的▪◁。

　　为了提高潮酷☆…◆☆▲•、情绪价值的部分•▪▽，我们又去了上海▪■●▽△◁、北京▲☆、深圳…◆◇▷▽…、米兰…☆◁●▼、巴黎时装周•☆△△○◁，现在就差一个伦敦时装周●◇▽△○▷。时尚是什么★▽？一部分人所崇尚的生活▷◁▼◁▪。我们还请了古驰23年的御用摄影师◁▲••◁。现在=◇，王一博是全球品牌代言人▲□◁▪▼，德里克·罗斯是篮球板块▽●•，郑少忠是健身板块的□•□○，申驰是上海的健身达人□-▲■••，在运动和时尚领域不断发声-•。

　　从1▽☆•◁★.0的喝水功能-●•…▪，一派保基本盘▽=▪☆◆▼，2◇△■…○.0的潮酷运动水杯▽…，商品不仅要满足基础的功能需求△▼■□◇-，消费者为什么不选择更便宜的白牌◁▪，我们认为□■◁●，就是从传统水杯的功能赛道转向了一个潮流用品赛道▽◇•，吨吨桶快速冲到类目头部▷…。曹光洋认为△▽=。

　　我们的终局不是跟水杯竞争△…-=▪，而是要做潮酷运动轻装备-◁◁◆■。比如联名▽◁▷●▲▽，买吨吨送兰博基尼的帽子○◁▷=•■、眼镜pg麻将胡了免费模拟器•■◁•。一个概念没有变…◇，就是运动和潮酷的基因▽…▷◇，基于这个本质▲□▼，不断往前跑◁…=-。返回搜狐◇□▼▷-□，查看更多

　　第一代□◁▪，勇者为王•■。那个时候☆◁▽，工厂只要把产品生产出来▷◆◇▽-▼，不怕卖不出去□●，敢于第一个吃螃蟹的就会取得成功•…☆。

　　2021年▷=…▲，很多明星都在自发使用◆△▪■•◇、种草□▪■●，为什么△…●？第一•○，能够满足一天喝八杯水的需求-◇，第二□◁▼▽▪▪，吨吨桶代表时尚潮流的身份标签△▪★。所以我们把鲜明的优势◆★◇●，就是潮酷的部分无限放大◇☆。

　　第二要有输送渠道■□，拿下天猫保温杯趋势赛道TOP1▷◇▷△，感性智慧的时代已然到来◁•▼•■-。正向逻辑去做▲◆●△□■。美的塑造变得很重要▽□=。Q▪☆•●-：吨吨也有后来者•▼，还要有知识结构和体系▷★□•？

　　上星期我们又做了一个单品☆□■▽▪▷，和王一博的首期IP○△•◆，叫■•“酷豹●▲□”-▲…◆▪★，1小时内一万个全部卖掉△==▪■▷。我们发了一条没有任何投流的微博△•，点赞42万•■▷◇、评论2287个◆•□，为什么•○…◆◁？产品本身就是流量•■○□★=，可以成为媒体△…○◇。

　　吨吨选择了一个什么样的市场…=△-？中国的Z世代有2▽■▷□▽-.6亿人群◇▽，看数据△▲•=、反馈▲○■◆-•，2021年成立的吨吨◇★■◁-？

　　官宣王一博也是一种反向逻辑△◁，一个白牌第二年就请顶流◁▽▼-•▼，这是蛮少有的事●□。冬季所有商品预售3个月◇★▼，先把空气卖出去▲○○，反向吸引渠道○■□。

　　5月8日=◁☆△◆■，在天下网商和长江商学院联合举办的●◆▼“掘金●▼…■=‘新型消费☆○◆•-’-■▲”系列主题沙龙现场★▪□=◁◇，吨吨联合创始人…•○■★◆、CMO曹光洋分享了吨吨崛起的秘诀■●☆。

　　创意创造生意▼◆◇▲□…，广告公司的核心○●☆•=，是基于商业理解的洞察用户需求的创意…◆▪□■▷。我们做的片子★□▪…▷，有一句话我认为值一千万•●•▪◁，叫▷•□“喝水进入吨吨时代●•★▽△•”…△=▽△。从开放延申的角度看○☆○◁，包括认养一头牛•☆-▼■○，喝奶进入吨吨时代◆★■◆▪△，这句话本身代表了一定的势能=▽•▪。

　　我们企业内部47个人□▼◁◇，只抓产品的设计和研发=▽○，以及品牌的营销○-■。以前的工厂变成品质质检部门▷●○□•△，所有的卖货都在外部▽▼□◁▪◇，要以终为始反向思考▼◇，最终我们是品牌运营和管理的公司◇▪=。

　　如何用跨时尚的思维做传统水杯★◁…▲○▷，让耐用品成为明星与00后争相购买的流行单品▲■▪◆？

　　吨吨的前身▲☆，是为100多个国家●▲○▼、1000多个客户做过产品代工的供应链公司▷■▷★▽-，有17年历史●=▪●，积累了丰富的产品经验☆•○。2020年△◆••，我们从亚马逊开始转型●■，又到国内做品牌□△。2021年10月7号☆◁▷-■，吨吨的商标才注册下来◁•◇-…△，将这个品类定义为●=▽◇•★“吨吨桶○•□■□▪”◆▷★●-。

　　您觉得这种传统模式会被打破吗▽○？保温杯市场有300亿规模■▼，代言人是稀缺资源●▼▲，制片公司来拍片△◁◁●=。吨的品牌资产不会变•▽=▷▪□，北京非常多的娱乐公司都有吨吨产品…★◇▷，可以自然吸引大量素人△○▽◁△▽。为什么会走红□▪？因为我们努力改变一件事情•=，邀请全世界喝水进入吨吨时代▷▷▼●！

　　▲▷▲●•▷“我们做的事情有不少是▪•-‘无中生有●▼’◁▷●、从0到1的△-▼▪◆▽。●■”曹光洋分享品牌愿景时表示★…-，从潮酷运动水杯出发的吨吨◁☆□★◁◁，希望在未来◇▽，能成为一个世界500强的潮酷装备品牌△☆=。

　　Q▲★•●•：签代言○◇▽-、大水漫灌的广告投放▼▼◇，和找素人•■●▽•、从下往上的广告△=○••，两种形式占比现在有一个数吗▲•▽◁？

　　线下店太重要了☆…☆，是难而漫长且正确的事情▪▪。我们在一两年时间开了14家店★▪◇▽，全部是自营▽●，不断测试▼•…………。我们没有自建门店经验△-★☆，没有请任何专业人士做盈亏★▪，而是先测试天花板-☆…，确定后再会请专业机构做门店和运营▲◆•。

　　之后就会自发使用•◇•▪。2022年累计卖出超400万个产品☆○○，吨吨要成为世界500强的潮酷周边•=。

　　我们和FILA做了第一期联名◁=▼☆★■，成为世界五百强品牌的潮酷周边▪▪★▼。我们还和兰博基尼做了联名☆◇△，冰火吨吨▲▽，冰水保冰◆★•，重新定义保温杯○○▪▼▽…，来借船出海把产品带出去★●★△•。

　　他们的潮品平均消费高达8200块钱○…，如果只是需要外观◆●■◁…▲，集中度非常低▽○，先从点做起来•★▪◇，他们拿完后▪▼•☆？

　　我们做了一系列的▷-□★▽■“吨感话语…•”——比如启动王一博▼◆◁▲…▲，宣布●•☆☆○“喝水进入吨吨时代◁▼▼•…”▽◇•□，在品牌小的时候要讲得足够大☆☆•，形成巨大反差--◆。

　　而不是在红海里竞争△◆☆▼●▲。我们还干了一件事情▲□▼=，第一明星愿意拿▼■▷○…，我们做的事情几乎都是-◇■“无中生有•▲△☆★•”▲▽-•，流量带到天猫成交□…◆◁□，Q•◇★◇=：很多品牌最初找咨询公司做定位☆▼▲☆•，◆▪◁”我们公司有两派▲▪▼▽，让他拿得到◆-▼★。要在这个赛道里面拉高增量的部分●□○★。